Como Convencer Alguém em 90 Segundos: A primeira impressão ainda existe.
Você pode ter ouvido essa frase em algum momento de sua vida.
Discutiremos esse tópico no resumo do livro "Como convencer alguém em 90 segundos": Como usar as primeiras impressões para convencer alguém.
Então, aqui, você descobrirá que 90 segundos são suficientes para convencer uma pessoa.
Os primeiros dois segundos formam a primeira impressão e os outros 88 segundos confirmam a opinião.
Portanto, quer criar uma boa primeira impressão, persuadir alguém a comprar seu produto e tirar proveito de seus resultados?
Então vamos começar!
"Como Convencer Alguém em 90 Segundos" foi lançado originalmente em 2002. Ele fornece uma pesquisa detalhada sobre como usar o corpo, a fala e a atitude para unir e persuadir as pessoas.
Todavia, o livro usa diferentes técnicas para facilitar as vendas, as entrevistas e a liderança. Para este fim, cada uma das visões gerais a seguir fornecerá sugestões para ajudá-lo a desenvolver a comunicação.
Nicholas Boothman trabalha como fotógrafo de moda e publicidade há 25 anos. Foi nessa época que ele aprendeu e desenvolveu sua habilidade de estabelecer imediatamente relacionamentos empáticos com completos estranhos.
Hoje, Nicholas é um especialista em comunicação interpessoal, mestre em programação neurolinguística, porta-voz de universidades como a Harvard University e de grandes empresas como Coca-Cola e Suzuki.
Autor de best-sellers, definido pelo The New York Times como "O novo Dale Carnegie (autor de" Como fazer amigos e influenciar pessoas")", ou seja, em termos de comunicação e persuasão, Nicholas Boothman é uma referência!
Portanto, se você costuma fazer apresentações e reuniões, precisa convencer ou ao menos falar de uma maneira melhor a seus clientes para eles comprarem seus produtos, ou deseja melhorar suas habilidades de comunicação para se desenvolver (seja pessoal ou profissionalmente), então este livro é muito adequado para você!
As principais ideias do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos":
- Nos primeiros 90 segundos da conversa, as pessoas têm a primeira impressão de você;
- Você deve derrotar essas pessoas nesse período de tempo;
- Para convencer o público, precisamos considerar quatro aspectos: habilidades básicas de comunicação, conexão com a natureza humana, conexão com a personalidade e construção de relacionamentos.
Então, no início do livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos", aprendemos que os primeiros 2 segundos constituem a primeira impressão, e os outros 88 segundos confirmam essa visão.
Portanto, o autor introduziu o "Evangelho de Muldoon", que são as habilidades preliminares e básicas para uma comunicação bem-sucedida.
Francis Xavier Muldoon foi diretor de publicidade de uma das maiores revistas do Reino Unido e, em apenas três anos, estava entre os líderes desse mercado altamente competitivo.
Como disse Nicholas Boothman: Muldoon é uma pessoa com excelentes habilidades sociais, foi com ele que o autor aprendeu muito sobre sua tecnologia.
Este "evangelho" nos traz os três pontos mencionados em "Como persuadir alguém em 90 segundos". Devemos usar isso para causar uma boa primeira impressão e nos guiar no caminho para o sucesso:
- Contato visual e sorriso: O contato visual é essencial para construir confiança com o interlocutor, e um sorriso mostra que você é uma pessoa feliz e confiante;
- Adaptação: ninguém é igual ao outro, sempre entenda a pessoa com quem está falando e adapte sua linguagem corporal para estabelecer uma melhor conexão;
- A imaginação é importante: além da audição, use a linguagem sensorial para estimular seus sentidos, ou seja, use imagens e outros dispositivos para ativar a visão, o olfato e o paladar.
Independentemente de saber se sua comunicação está funcionando corretamente, você é o responsável. Portanto, de acordo com Nicholas Boothman, é importante entender a fórmula para uma comunicação bem-sucedida.
Em seguida, uma fórmula KFC contendo os seguintes aspectos aparece:
- Saiba o que deseja: defina a meta, pois isso permitirá que você defina outras características;
- Resultados da observação: aprenda com os erros e acertos, preste atenção a todos os feedbacks recebidos, tente descobrir os fatores que ajudam a atingir a meta e os fatores que dificultam a meta;
- Mude até que o resultado desejado seja obtido: não podemos insistir nos erros. Se você tiver dúvidas, não tenha medo de tentar novos métodos. Experimente novas estratégias, das mais simples às mais radicais, para atingir seus objetivos.
De acordo com o livro " Como Convencer Alguém em 90 Segundos", você pode escrever um "script" sobre como iniciar uma conversa.
Com base na sua experiência, entenda o que funciona e o que não funciona, para que você possa fazer as alterações necessárias no seu método de venda para obter melhores conversões.
Nicholas Boothman apontou em seu livro "Como Convencer Alguém em 90 Segundos" que a natureza humana tem várias características especiais, e devemos aprender a evitar ou explorar essas características na vida diária para interagir com o mundo.
As pessoas fazem melhor conexões. O outro lado da conversa.
Cada vez que fazemos o primeiro contato com alguém, nosso cérebro inconscientemente fará um julgamento instantâneo e, portanto, decidirá "correr ou lutar".
De acordo com "Como Convencer Alguém em 90 Segundos", esta é a primeira impressão e afetará o restante da conversa.
Controlar estritamente sua reação ao lutar ou fugir ou, como disse Nicholas Boothman, encorajar outros a julgá-lo imediatamente, é importante.
Para criar uma boa impressão, o primeiro passo é prestar atenção à linguagem corporal e à imagem pessoal, pois as pessoas costumam atrair quem tem uma boa imagem com atitudes, posturas e contato visual que podem transmitir energia positiva.
Também preste atenção ao seu tom de voz, sintonize-se com as expressões corporais e mostre aos outros que você é aberto.
Preste atenção ao seu espaço pessoal. Chegar muito perto de alguém pode desencadear uma resposta de voo, assim como uma intrusão afeta o andamento de uma conversa.
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Entendemos a tecnologia da comunicação teoricamente. Mas como aplicá-lo na prática?
Imagine que você tem uma boa ideia e precisa mostrá-la e convencer as pessoas de que é uma boa ideia. Você deve resumir e revelar suas próprias qualidades. Você deve fazer um discurso.
Portanto, para fazer isso, você deve usar todas as estratégias de comunicação que apresentamos antes:
- Conheça bem o seu público;
- Auto apresentação;
- Demonstrar credibilidade e autoridade no assunto;
- Mostre um pouco de personalidade;
- Mostre seu ponto de vista nos primeiros 90 segundos;
- As ações devem ser diretas;
- Aborde os três aspectos do seu ponto de vista: seu propósito, qual é o seu propósito e como ele vai melhorar a vida das pessoas.
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