Quem Vende Enriquece: Quantas oportunidades de vendas você perdeu?
Quer seja a venda de um simples produto em segunda mão ou uma oportunidade de convencer seu amigo de uma ideia.
Então, como você deve ter percebido, seja para expressar opiniões, defender argumentos ou apenas estabelecer um diálogo, sempre temos o espírito de um vendedor.
Portanto, para você vender suas ideias e ter sucesso em todas essas situações, é necessário muito treinamento e preparação.
Portanto, trazemos a você um livro, que apresenta várias técnicas eficazes e cursos poderosos sobre como se tornar um mestre de vendas.
Junte-se a nós, no resumo "Quem vende enriquece" apresentaremos os principais pontos deste livro, que o ajudarão de forma inesperada!
Ótima leitura!
O livro "Quem Vende Enriquece" publicado em 1939 foi originalmente intitulado "How To Sell Your Way Through Life" e foi traduzido em 2011.
Seu principal objetivo é fornecer um conjunto de estratégias, exercícios e práticas que ajudem a promover as vendas.
Então, o livro é dividido em 4 partes, incluindo:
Nesse sentido, o conteúdo apresentado é muito rico e pode ser aprendido por meio de milhares de experiências de vida em cerca de 25 anos de estudo.
Napoleon Hill nasceu nos Estados Unidos em 1883. Ele começou sua carreira aos 13 anos como jornalista.
Sua carreira consolidou os princípios do sucesso, estudando e investigando grandes vencedores e suas respectivas profissões, compartilhando esses ensinamentos e afetando milhares de pessoas ao redor do mundo.
Além disso, foi também assessor de 2 presidentes dos Estados Unidos e autor de livros best-sellers na área de realização pessoal, como "A Lei Do Triunfo", "Quem Pensa Enriquece" e “Mais esperto que o Diabo” e etc.
No início do livro "Quem Vende Enriquece", o autor nos apresentou a verdadeira definição de venda. Ele nos fornece a definição de várias visões.
De acordo com o autor Napoleon Hill, um grande vendedor pode interpretar os pensamentos do comprador e tirar conclusões por meio de expressões, silêncio e palavras.
Além disso, você é responsável por fornecer serviços aos seus clientes.
Segundo Napoleon, um grande vendedor é a pessoa que consegue criar uma imagem na mente de um comprador para os itens que ele põe à venda.
Nesse estágio, ele não irá ignorar nenhum detalhe, mas construirá toda a ideia com base, geralmente nas necessidades do comprador.
O artista responsável pela construção dessa imagem não nasceu preparado, mas adquiriu certas características ao longo do tempo.
O mais importante que atende a todas as áreas é a harmonia e o charme.
Uma das principais lições do assunto é a defesa do autor de que os clientes compram ideias e personalidades muito mais rápido do que produtos.
Ele explicou que, ao vender, os clientes são influenciados por sentimentos e emoções, ao invés da racionalidade.
Portanto, é recomendável que você dedique um pouco de seu tempo todos os dias para se treinar e se tornar proficiente na área de vendas.
O autor lista uma longa lista de qualidades necessárias para um vendedor de sucesso. Os 5 principais são:
1. Coragem: produto indispensável em tempos de competição e crise de mercado;
2. Imaginação: entender as necessidades e objetivos dos clientes e alinhá-los com seus produtos é essencial. Sempre tente se antecipar e responder às perguntas das partes interessadas.
3. Fale: voz clara, tom firme, demonstrando entusiasmo e determinação;
4. Confiança: Conheça todas as vantagens do seu produto e acredite, pois a desconfiança pode fazer com que as pessoas que queiram comprar algo de você temam. Além disso, tenha confiança em si mesmo, em seus clientes e no final da venda, e sempre acredite que os clientes comprarão;
5. A capacidade de neutralizar a mente do comprador: abra a mente do cliente, esclareça o motivo da compra e então comece a trabalhar duro para vender. Para fazer isso, tente usar o método do problema para encontrar o ponto.
É preciso ressaltar que essas características vão sendo adquiridas lentamente ao longo do tempo e com muita dedicação.
Se você planeja bem a venda e segue todas as instruções passo a passo do autor, fique tranquilo:
• Os clientes estão sempre certos, nunca se opõem ou queira usar seu conhecimento para impressioná-lo;
• Sempre especifique um valor superior ao valor exato. Afinal, uma redução de preço é melhor do que nenhum espaço para negociação;
Segundo o autor, você deve fazer do seu trabalho uma meta a ser perseguida.
O primeiro passo é escolher entre as ocupações com base em sua formação, habilidades e ocupações que você gosta.
Então, depende de quanto dinheiro você deseja ganhar, se você deseja começar do topo em apenas uma direção, ou começar da base da escada.
O mais importante é que você faça sua própria análise antes de tomar uma decisão.
A grande maioria das pessoas está pensando em ganhar dinheiro sem pensar em como garantir o dinheiro. Fazer um trabalho de que não gostamos é um de nossos piores pesadelos.
Para tirar proveito de seus serviços pessoais, você deve fornecer mais serviços do que paga.
Nesse sentido, para assumir mais responsabilidades e ter "boa vontade" para receber mais, lembre-se de que as pessoas que servem melhor se beneficiam.
Portanto, uma maneira de gerenciar o tempo proposta pelo autor Napoleon Hill é:
Dessa forma, você tende a ser mais eficiente e a agir de maneira gratificante.
Nesse sentido, segundo o livro "Quem Vende Enriquece", todo mundo tem maus hábitos que podem ser descobertos e resolvidos por meio da autoanálise.
Então, aplicar as técnicas introduzidas é o primeiro passo para começar a colher resultados, o que exige confiança e perseverança. Afinal, esse é um processo lento.
Portanto, separamos o que você aprendeu e o que você já pode começar a colocar em prática por tema:
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