Startup Enxuta é uma linha de pensamento empresarial que se define como um “movimento” (com seus gurus, seus apoiadores e seus críticos) que está desenvolvendo um método que visa reduzir radicalmente a taxa de falha de empresas jovens.
Em síntese, baseia-se no pressuposto de que os empreendedores colocam seu projeto em risco desnecessário, adotando métodos utilizados por empresas mais maduras para introduzir novos produtos no mercado, quando a situação é totalmente diferente.
De fato, uma startup não tem a clientela na qual as empresas estabelecidas se baseiam, nem o conhecimento de suas necessidades.
Os muitos empreendedores que decidem seguir um processo sequencial de qualquer maneira, gastam sua energia e recursos para criar produtos que supostamente atendem à necessidades hipotéticas de seus consumidores, também hipotéticos.
Isso antes de entrar no mercado, e geralmente percebem que suas suposições estavam erradas.
Validando com o método da Startup Enxuta
Em outras palavras, a principal dificuldade de um projeto empreendedor vem da falta de conhecimento dos empreendedores sobre as necessidades e o perfil de seus futuros clientes e sobre como encontrá-los.
Contudo, para remediar isso, os apoiadores de startups enxutas argumentam a importância de validar a oferta muito rapidamente e a um custo menor para clientes em potencial.
O objetivo é, portanto, confirmar – ou negar – o máximo de hipóteses, antes de atingir um ponto sem retorno.
O movimento da startup enxuta agora está experimentando um impacto significativo, impulsionado, entre outras coisas, pelo marketing intensivo em torno do best-seller homônimo de Eric Ries. Diante de tanto sucesso, temos o direito de nos perguntar.
Estamos no início de uma “revolução” ou essa mania é apenas o resultado de uma onda da mídia na qual alguns gurus estão reciclando receitas existentes?
Portanto, parece necessário fazer um balanço e tentar objetivar os pontos fortes e fracos da Startup Enxuta.
A Startup Enxuta por Eric Ries
Concretamente, como os empresários de hoje estão usando a inovação contínua para criar negócios totalmente bem-sucedidos.
O tom está definido, A Startup Enxuta é uma nova abordagem que altera a maneira como as empresas são criadas e a forma como os produtos são lançados.
O ponto de partida é que a maioria das falhas é previsível.
Eric Ries diz, em seu livro, que sua primeira empresa (Catalyst Recruiting) foi um fracasso, porque eles não tinham o método necessário.
A partir dessas experiências anteriores, ele conclui duas coisas: 90% das falhas da Startup são devido ao desperdício de energia, dinheiro e idéias.
Segundo o autor, os processos de construção de uma empresa de sucesso podem ser aprendidos e planejados.
Ele escreve que o que realmente importa são coisas chatas, como gerenciamento, muito mais do que ter uma ideia visionária.
Isso é verdade tanto para uma pessoa em sua garagem quanto para um grupo de profissionais em torno de uma mesa de reunião.
O que eles têm em comum é uma missão: penetrar na névoa da incerteza e descobrir o caminho para o sucesso sustentável.
A abordagem da Startup Enxuta é baseada na manufatura enxuta (originalmente sistema de produção da Toyoto).
É baseada na validação do aprendizado (o que o cliente realmente deseja), em experimentos rápidos e com muitas práticas que reduzem os ciclos de desenvolvimento.
Entendendo o conceito
A questão principal é saber distinguir entre os esforços que contribuem para a criação de valor e os que são inúteis. Afinal, você pode corrigir todos os erros que deseja no software, se for o software errado, ninguém o desejará.
Em conclusão, como os clientes não conseguem imaginar uma nova solução para um problema, Ries aconselha não realizar pesquisas de mercado.
De fato, testar pequenas amostras que revelem o que os clientes fariam em um caso específico para descobrir o que eles realmente querem.
O produto inicial deve ser um produto de viabilidade mínima e, a partir daí, é possível estabelecer melhorias constantes que testarão as hipóteses feitas.
Em vez de perder tempo criando um plano de negócios elaborado, o método oferece aos empreendedores os meios para testar sua visão continuamente.
Ou seja, para adaptá-la antes que seja tarde demais.
Eric Ries fornece aqui uma abordagem científica para a criação e gerenciamento de uma startup em um período em que a inovação é essencial.
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