Dobre seus lucros: Como reduzir os custos, aumentar as vendas e melhorar drasticamente os resultados de sua empresa em 6 meses.
“O livro de cabeceira de Marcel Telles, fundador da Ambev”, escrito por Bob Fifer.
Há muitos empresários que desconsideram algumas despesas da empresa, por achar banais, mas não se esqueça, para um barco afundar, só precisa de 1 furo.
Em última análise, isso pode refletir em lucros mais baixos.
Bob Fifer revelou que você pode dobrar seus lucros enquanto reduz os custos operacionais. Espere um minuto, o que você quer dizer?
Leia o artigo para entender!
Ótima leitura!
Sobre o autor Bob Fifer
Bob Fifer é o fundador e CEO da empresa de consultoria de gestão Fifer Associates. Ele também é sócio da Kaiser Capital Fund, LP.
Fez Bacharel em economia pela Harvard University e possui mestrado em administração de empresas pela Harvard Business School.
Ele atua como consultor para grandes, médias e pequenas empresas, incluindo algumas das empresas mais valiosas do mundo de acordo com o ranking Fortune 500.
Crie cultura – Dobre seus lucros
Neste capítulo, Bob Fifer discute a importância de criar uma cultura para a organização.
A maioria das empresas define sua missão de forma ampla e pouco clara. Segundo o autor, a missão de toda empresa deve ser a melhor nos produtos que produz, fornece ou comercializa.
Pois, para Bob, a melhor forma de dar credibilidade cultural é por meio de uma atitude que produza bons resultados.
Agora veremos como a diferenciação de custo, tempo e produto/serviço pode nos ajudar a ganhar esse crédito.
Custo estratégico e custo não estratégico
Mas, uma das manifestações da cultura organizacional é a forma de gerenciar custos. Na opinião de Bob, o papel do gerente é permitir que a empresa gaste mais em custos estratégicos do que os concorrentes e minimizar os custos não estratégicos. Explique:
• Custos estratégicos: gera negócios e aumenta os lucros. Por exemplo: publicidade.
• Custos não estratégicos: custos necessários às operações da empresa, mas que não podem ser lucros gerados de forma clara e direta. São despesas administrativas, como material de escritório e aluguel de imóveis.
Tempo – Dobre seus lucros
A gestão clara do tempo na cultura organizacional é crucial. Bob nos lembra que mais tempo de trabalho não significa necessariamente maior produtividade.
Ao definir prazos curtos para tarefas importantes e aumentar o uso do tempo estratégico, ao mesmo tempo que reduz o tempo não estratégico, é importante manter o senso de urgência.
Conceituação:
Tempo estratégico: definido como tudo o que é feito e gerando lucro;
• Tempo não estratégico: o tempo para todos os “trabalhos” e para atender a certos requisitos de “processo”.
Diferenciação de produtos e serviços
O principal lembrete do autor sobre a diferenciação de produtos e serviços é: forneça aos clientes apenas os elementos de diferenciação pelos quais eles estão dispostos a pagar.
Para o cliente, e para você e os resultados financeiros de sua empresa, a melhor maneira é distinguir entre os tipos diferenciados de pagamentos de clientes e outras coisas que “ficam felizes em ter, mas os clientes não pagam”.
Abaixe o custo
Nesse sentido, segundo o autor de “Dobre seus lucros”, os custos só devem ser mantidos quando tivermos a certeza de que é necessário.
Uma forma de verificar os requisitos de custo é reduzindo custos, antes mesmo de fazer perguntas a quem será afetado.
Bob garante, em seu livro, que os funcionários ajustarão suas tarefas diárias e expectativas para cortar custos.
Portanto, se houver reclamações sobre reduções, aguarde um momento para se adaptar à nova rotina.
Se provar que o custo é mesmo necessário, dificultando o processo de gasto, deve-se passar por várias etapas para justificá-lo.
Portanto, não tenha medo de ser uma pessoa má! Seja firme e capaz no que fizer, e eles o respeitarão.
Mas, olhe para o pequeno custo. Todas as despesas devem ser comprovadas como necessárias. Isso inclui pessoal, material de escritório, hardware e software, bônus e fornecedores.
Conclusão de Dobre seus Lucros
Depois de ler este livro, você certamente ficará mais entusiasmado com o aumento dos lucros de sua empresa e descobrirá que é mais fácil do que pensa.
Nesse sentido, aqui estão alguns pontos-chave que aprendemos com Bob Fifer:
- Crie uma cultura organizacional, a missão da sua empresa é fazer o melhor no que você faz;
- Perseverar e fazer todo o possível para cumprir a missão da empresa;
- Verifique minuciosamente os custos da sua empresa e não tenha medo de cortar custos não estratégicos, tanto quanto possível;
- Encurte o tempo, reduza o espaço, reduza o uso de papel e torne-o amplamente integrado à cultura da sua empresa;
- Motivar seus funcionários, inclusive financeiramente;
- Ofereça aos seus clientes a melhor experiência de vendas possível.
Pois, lembre-se: “Você não precisa de alta tecnologia para dobrar os lucros, é apenas uma questão de resolver problemas.”
Os principais pontos do livro “Dobre seus lucros”:
- É importante que a empresa tenha uma cultura única, clara e dominante, que se espalhe por todos os níveis da organização;
- O objetivo de entusiasmar os colaboradores e orientá-los para o alcance de bons resultados é a meta da empresa de fazer o melhor naquilo que faz;
- Para ser a melhor empresa, precisa criar incentivos para que seus colaboradores busquem inovar e busquem sempre a melhoria de processos e resultados;
- Recompensas são uma excelente forma de incentivar funcionários que se destacam, portanto, devem ser alocadas de acordo com os pontos fortes de cada indivíduo.
- O lucro é a principal medida da satisfação do cliente e da eficiência da organização e das operações da empresa para gerá-la.
- Cada custo é um obstáculo que precisa ser superado;
- Os negócios são realizados entre criaturas emocionais, o que é muito lucrativo para uma organização.
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