Tempo é lucro: Sua margem de lucro é uma métrica que deve estar sempre no seu radar, e por um bom motivo: ela responde a perguntas críticas sobre o seu negócio, se você está ganhando dinheiro ou não e se está precificando seus produtos corretamente.
Portanto, é importante observar, que sua margem de lucro não é apenas algo que você deve medir; é uma métrica que você deve melhorar continuamente.
Se suas margens de lucro não estão aumentando, é provável que sua empresa não esteja prosperando.
Como aumentar suas margens de lucro
Agora que você tem uma ideia melhor da quantidade de lucro que você está obtendo, é hora de examinar as maneiras específicas de aumentar suas margens de lucro.
1. Evite remarcações, melhorando a visibilidade do inventário
Markdowns (margem de lucro calculada sobre o preço de venda e não sobre o custo) são notórios assassinos de lucros, portanto, evite-os sempre que possível.
Como você faz isso?
Comece melhorando a forma como você gerencia seu inventário.
Você deve sempre ter um controle sobre a mercadoria que tem em mãos, bem como quais são seus motores rápidos e lentos.
Isso o ajudará a tomar melhores decisões sobre compras, vendas e marketing, permitindo que você venda mais produtos e reduza a necessidade de descontos.
Uma forma de maximizar as margens, que também traz outros benefícios significativos, é ter 100% de visibilidade do estoque.
Ao fazer isso, isso minimiza remarcações e, portanto, a erosão da margem.
2. Eleve sua marca e aumente o valor percebido de sua mercadoria
É interessante ver que os varejistas de cosméticos têm algumas das melhores margens no varejo.
De acordo com especialistas, um dos motivos para isso é o fato de as marcas de beleza e cosméticos se destacarem na criação de conexões pessoais e emocionais com os clientes.
Beleza é uma categoria em chamas…
A equação preço-valor é muito boa, os cosméticos fazem as pessoas se sentirem melhor consigo mesmas e promovem uma forte lealdade do cliente, e o merchandising cria um senso de exploração.
3. Simplifique suas operações e reduza despesas operacionais
A entrada de dados não é a única coisa que você pode automatizar. Atualmente, existe (normalmente) um aplicativo para a maioria das tarefas administrativas tediosas em sua loja.
Se você faz reuniões regulares com clientes, por exemplo, considere usar um aplicativo, que agiliza as reservas e vendas e até envia lembretes automáticos de compromissos para seus clientes.
Você gasta muito tempo gerenciando os turnos dos funcionários?
Confira um sistema que permite que você e sua equipe coordenem programações de seus dispositivos móveis e envia mudanças de turno e notificações para você.
4. Aumente o valor médio do pedido
Nesse sentido, aumentar o tamanho da cesta ou o valor médio do pedido (AOV) dos clientes que já estão em sua loja é uma ótima maneira de aumentar seus lucros.
Portanto, você já investiu para levá-los até sua localização; agora, encontre maneiras de maximizar seus gastos.
Comece com upsell e vendas cruzadas.
Alguém que compra de você já foi qualificado. Eles se envolveram com sua marca e, embora possa parecer óbvio, são significativamente mais receptivos a ofertas e publicidade de produtos.
Por esse motivo, faz todo o sentido incentivá-los a gastar mais.
Tempo é lucro?
Portanto, uma maneira de comparar ideias ou oportunidades de negócios é por meio do que chamamos de tempo é lucro.
O tempo para lucrar é simplesmente uma forma de estimar quanto tempo levará desde o momento em que começamos a fazer este produto (ou provando um serviço) até começarmos a ter lucro com sua venda.
Portanto, para calcular o tempo até o lucro, precisamos saber em qual volume de vendas será o ponto de equilíbrio.
Então precisamos saber quanto tempo vai demorar para atingir esse volume de vendas. Em outras palavras, precisamos saber o número de vendas por período.
Fórmula do ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio = custo total x volume de vendas = CV + (custo do produto x volume de vendas)
Tempo até a receita (por unidade de tempo estabelecida)
Custos iniciais (custos iniciais para configurar o negócio)
Margem de lucro (ganho de venda / custo do produto)
Volume de vendas (volume total de vendas)
Vendas por período (vendas por unidade de tempo)
Assim, a fórmula do tempo para lucrar é:
Tempo para lucrar = (ponto de equilíbrio / vendas por período) + 1
Exemplo de tempo para lucrar
João decide vender camisetas. Leva 6 meses para configurar o equipamento e a impressão antes que ele possa vender qualquer camisa.
Mas, custa R$1000 para configurar. O custo de cada camisa / tinta / frete é R$ 5. Ele vende camisetas por RS 10 cada.
Tempo até a receita = 6 meses
Custos iniciais = R$ 1000
Margem de lucro = R$ 5
Volume total de vendas = X
Vendas por período = Y
Ponto de equilíbrio = custo total x volume de vendas = CV + (custo do produto x volume de vendas)
PE = R$ 10 x X = R$ 1000 + (R$ 5 x X)
PE = 10X = 5X +1000
PE = 5X = 1000
PE = X = 200
Portanto, o ponto de equilíbrio é quando o volume de vendas = 200 unidades.
Assim, o tempo para lucrar = (ponto de equilíbrio / vendas por período) + 1.
Portanto, se você estimar vendas de 20 unidades por período, o Tempo para lucrar seria de 10 períodos (200 unidades / 20 unidades por período) + 1 = 11 períodos.
Tempo é lucro: Conclusão
Nesse sentido, você nem sempre precisa fazer mudanças drásticas em seus negócios para melhorar significativamente seus resultados financeiros.
Às vezes um simples ajuste no preço ou um telefonema para o seu fornecedor pode abrir caminho para margens mais amplas e, para mim, o principal, é vender para o mesmo cliente mais de uma vez…
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