O livro de Dale Carnegie, Como fazer amigos e influenciar pessoas é um best-seller verdadeiramente internacional.
Nesse sentido, é absolutamente necessário tê-lo em sua biblioteca (física ou virtual). Em inglês, a noção de “amigos” corresponde mais à de “relação”, ou “contato que pode ser útil”.
A segunda parte do título é muito clara: como influenciar as pessoas… Porque este é o ponto real do autor : as técnicas apresentadas têm um objetivo principal, como aumentar seu poder de influência.
Entendendo
Dale Carnegie é um dos fundadores do Personal Development for the Business World. Seu best-seller Como fazer amigos e influenciar pessoas foi traduzido para 37 idiomas e vendeu mais de 40 milhões de cópias.
Portanto, basta dizer que ele é um autor essencial para todos os interessados em questões de comunicação interpessoal, liderança e, de modo mais geral, desenvolvimento pessoal.
Esclarecemos novamente, já que o título não indica, que o livro Como fazer amigos e influenciar pessoas, não é um guia para fazer amizades, ou amigos para a vida.
Não, este livro não apontará os melhores sites de namoro ou os melhores locais de namoro nas férias, acampamentos ou em uma nova cidade.
Em vez disso, o livro de Dale Carnegie tem sido usado por gerações de vendedores e gerentes para desenvolver seus relacionamentos profissionais e influência dentro da empresa, como o famoso bilionário Warren Buffet, por exemplo.
E isso muito antes do desenvolvimento da programação neurolinguística (PNL) por Richard Bandler e John Grinder na Califórnia nos anos 1970.
Nesse sentido, o livro de Dale Carnegie parece um bom filme americano.
Somos seduzidos por suas histórias, ou melhor, por sua narrativa, ficamos espantados com a natureza atemporal de suas recomendações e ao mesmo tempo nos divertimos com o lado antiquado de certos pontos de vista, mas ainda relevantes.
Então, aqui estão as ideias principais que você pode tirar:
Por que ter um interesse sincero pelos outros?
Para influenciar as pessoas, você deverá, antes de qualquer coisa, ser atencioso e as demais dicas a seguir:
– Saber ouvir ativamente;
– Incentive os outros a falarem sobre si próprios;
– Converse com seu interlocutor sobre o que lhe interessa, suas paixões, suas aspirações;
– Faça os outros sentirem a sua importância e faça-o com sinceridade.
Essa dicas podem parecer óbvias, mas geralmente é o que fará a diferença.
Por que lembrar do nome da pessoa?
Em síntese, nosso nome é uma daquelas palavras hipnóticas que captam nossa atenção e facilitam o relacionamento com nosso interlocutor. Portanto, aprenda a memorizar os primeiros nomes e usá-los em cada interação para estabelecer mais calor e proximidade.
Memorize e use regularmente o primeiro nome para fortalecer o vínculo.
Qual é o principal fator para influenciar uma pessoa?
Colocar-se no lugar do seu interlocutor para identificar o que o motivará a agir.
Determine quais são seus objetivos pessoais e o que lhe dá prazer e significado pensando não contra o seu próprio quadro de referência, mas contra o dele.
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas: Incentive
Mesmo quando os resultados não estão lá, esforce-se para encontrar o positivo, incentive a pessoa nas qualidades que ela demonstrou e critique construtivamente suas ações / abordagem.
Dê ao seu interlocutor o prazer de acreditar que a ideia vem dele
Coloque seu ego no armário por alguns momentos e faça até mesmo a melhor ideia parecer vir daquela pessoa.
Ajude-o fazendo perguntas, oferecendo analogias – é um trabalho sutil, mas extremamente poderoso.
Faça perguntas em vez de dar ordens diretas
Este é um ponto fundamental para garantir a apropriação e o comprometimento da pessoa. Ela se sentirá ainda mais comprometida desde que ela mesma formule seu plano de ação.
Apele a sentimentos elevados
Todos nós queremos fazer o bem, agir pelo interesse comum no fundo. Mas são nossas emoções, mais do que nossa razão, que nos impelem a agir.
Saiba como solicitar a generosidade, o patriotismo ou mesmo a compaixão dos seus interlocutores – assim você dará sentido à sua ação.
Comece um desafio
Certos temperamentos serão mais sensíveis ao “desafio”.
Alcançar coisas grandes e complicadas para si mesmo ou para se promover socialmente é um motivador particularmente forte e às vezes mais fácil de ativar em um contexto profissional.
Mostre suas ideias de maneira espetacular. Ataque à vista e a imaginação
Simplifique e crie imagens de suas ideias para torná-las fáceis de entender e lembrar.
Isso é ainda mais verdadeiro para campos um tanto técnicos; use e abuse de analogias em campos da vida cotidiana para impressionar a imaginação.
Dê uma boa reputação para merecer
Isso é o que os psicólogos sociais chamam simplesmente de rótulo.
Se eu pegar emprestado 1 real de você e lhe agradecer dizendo “Você realmente é uma pessoa generosa” antes de pedir mais 10 reais, eu aumentarei muito a probabilidade de você atender ao meu segundo pedido.
Você vai querer mais ou menos inconscientemente merecer a generosidade que atribuí a você.
Conclusão de Como fazer amigos e influenciar pessoas
Ponha as mãos no best-seller de Dale Carnegie, Como fazer amigos e influenciar pessoas, você não vai se arrepender. Este livro provavelmente se tornará um dos mais preciosos da sua vida, e você se beneficiará não só de lê-lo, mas especialmente de relê-lo de vez em quando.
É um presente muito útil para as pessoas que realmente importam para você, especialmente seus filhos (se vocês forem pais).
Em conclusão, para ir mais longe (muito mais…), cabe a você desenhar suas próprias lições e completar sua biblioteca com este livro essencial de Dale Carnegie: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas.
